Ventas y Comercialización

Negociación con Aseguradoras

Transformá tu relación con las aseguradoras: negociá comisiones, condiciones y beneficios con respaldo legal y estrategia de mercado argentino

7 semanas 21 lecciones 100% Online Certificación AAPAS Nivel: Intermedio

Tutor IA 24/7 · acceso 100% online · certificación al aprobar

INFORMACION DEL CURSO

Todo sobre el curso

En Negociación con Aseguradoras vas a dar un paso decisivo para dejar de aceptar condiciones impuestas y empezar a construir acuerdos que realmente favorezcan el crecimiento de tu cartera. Este curso fue diseñado para el Productor Asesor de Seguros que quiere negociar con criterio, respaldo técnico y una estrategia profesional, dentro del marco legal de la Ley 22.400 y con una mirada práctica basada en datos reales del mercado argentino.

A lo largo de 7 semanas, 21 lecciones y 14 horas de formación, vas a comprender cómo funciona la relación PAS-aseguradora, identificar dónde está tu verdadero poder negociador y aprender a convertir tus resultados en argumentos sólidos. Ya no se trata solo de pedir mejores condiciones, sino de saber qué negociar, cuándo hacerlo y cómo plantearlo para aumentar tus posibilidades de éxito.

Durante el programa vas a trabajar sobre variables clave como comisiones, condiciones de suscripción, franquicias, soporte operativo y profit sharing. Además, incorporarás técnicas de negociación aplicadas específicamente al negocio asegurador, para que puedas desenvolverte con mayor seguridad, preparación y autoridad en cada conversación comercial.

La transformación es concreta: al finalizar, contarás con una visión más estratégica de tu vínculo con las aseguradoras, sabrás presentar tu valor con números y tendrás herramientas para diseñar una relación de largo plazo más rentable y equilibrada. Negociación con Aseguradoras te permitirá pasar de una posición reactiva a una posición profesional, consciente y fortalecida, con capacidad real para defender tus intereses y generar mejores oportunidades para tu negocio.

Duracion

7 semanas

21 lecciones

Certificacion

Diploma AAPAS

Soporte

Tutor IA 24/7

TENDENCIAS DEL MERCADO

Por que este curso ahora

Contexto del mercado

Este curso es especialmente necesario en el mercado argentino porque profesionaliza una habilidad crítica para Productores Asesores de Seguros (PAS), responsables comerciales y líderes de cartera: la capacidad de negociar mejor con aseguradoras en un contexto de alta competencia, presión sobre la rentabilidad y creciente sofisticación del negocio. Hoy, el sector asegurador argentino mantiene una demanda sostenida de perfiles comerciales, técnicos y de intermediación. En LinkedIn y portales como Bumeran o ZonaJobs es frecuente encontrar búsquedas para ejecutivos comerciales, responsables de desarrollo de productores, suscriptores y perfiles de broker/PAS con capacidad de gestión de cartera y vínculo con compañías. En este contexto, saber negociar comisiones, condiciones comerciales, tiempos de respuesta, apoyo de suscripción, campañas e incentivos ya no es una habilidad “deseable”: es una ventaja competitiva concreta. Las oportunidades laborales específicas para quienes dominan esta competencia aparecen en:

  • Productores Asesores de Seguros independientes
  • Brokers y organizadores de seguros
  • Ejecutivos comerciales de aseguradoras
  • Responsables de cuentas corporativas
  • Líderes de canales y desarrollo comercial
  • Perfiles de administración comercial y retención de cartera Además, el sector muestra perspectivas de crecimiento ligadas a la expansión de seguros patrimoniales, ART, vida, salud y productos vinculados a pymes y economía digital. Según datos de la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) y cámaras del sector, el mercado asegurador sigue siendo un actor relevante dentro de los servicios financieros, con necesidad de mejorar productividad comercial y eficiencia de intermediación. A esto se suma una tendencia clara: las aseguradoras buscan trabajar con productores más profesionales, con cartera ordenada, indicadores claros y capacidad de negociación basada en datos. En términos salariales, los rangos en Argentina varían según experiencia y tipo de rol, pero referencias de mercado publicadas en portales de empleo y reportes salariales privados muestran que:
  • Ejecutivos comerciales o de cuentas en seguros pueden ubicarse, en términos brutos, entre ARS 1.200.000 y ARS 2.500.000 mensuales
  • Responsables comerciales o jefaturas pueden superar los ARS 2.500.000 a ARS 4.000.000
  • En el caso de PAS y brokers, el impacto económico no depende solo de salario, sino de comisiones, premios e incentivos: una mejor negociación con aseguradoras puede mejorar de forma directa el margen del negocio También hay demanda concreta por parte de compañías y grupos aseguradores como Sancor Seguros, La Segunda, Federación Patronal, Zurich, Allianz, Galicia Seguros, Mercantil Andina, San Cristóbal, Provincia Seguros y brokers especializados, que buscan perfiles capaces de sostener relaciones comerciales más estratégicas y rentables. Las tendencias de mercado refuerzan todavía más la necesidad de esta formación:
  • Mayor competencia entre aseguradoras y canales de venta
  • Necesidad de retención y rentabilidad de cartera, no solo crecimiento
  • Uso creciente de métricas comerciales para evaluar productores
  • Profesionalización del canal PAS
  • Negociaciones más complejas por inflación, actualización de sumas, costos y servicio Por eso, un programa como Negociación con Aseguradoras tiene una aplicación inmediata: enseña a entender cómo piensa la compañía, medir el propio valor con números, identificar qué variables pueden negociarse y construir relaciones de largo plazo más rentables. En el mercado actual, no alcanza con vender seguros: hace falta negociar mejor para crecer, defender márgenes y posicionarse profesionalmente.

Plan de Estudios

6 modulos con contenido especializado para el mercado asegurador

1

Bienvenida

1 lecciones

Introducción al curso y presentación del caso de estudio

Todo es negociable — y es tu derecho
2

Entender el Juego: Cómo Funciona la Relación PAS-Aseguradora

4 lecciones

Comprender la estructura de negocios de la aseguradora y la dinámica de la relación comercial con el PAS

Lo que la aseguradora nunca te explicó: cómo se gana (y pierde) plata en seguros
El marco legal: Ley 22.400, tus derechos y las reglas del juego
Lo que la aseguradora quiere de vos (y lo que vos querés de ella)

+ 1 temas mas

3

Conocé tus Números (Tu Poder Negociador)

4 lecciones

Aprender a medir y presentar tu valor como PAS con datos concretos

Producción, retención y crecimiento: las 3 métricas que importan
Siniestralidad: el número que vale oro (y casi nadie conoce)
La carpeta negociadora: el documento que cambia la conversación

+ 1 temas mas

4

Qué Negociar y Cómo Pedirlo

4 lecciones

Conocer todos los ejes negociables y aprender técnicas para plantear pedidos profesionalmente

Comisiones: la negociación más obvia (y la que menos PAS hace)
Profit sharing y comisiones contingentes: el ingreso que la mayoría no cobra
Más allá de la comisión: condiciones de suscripción, soporte y herramientas

+ 1 temas mas

5

Técnicas de Negociación Aplicadas al Seguro

4 lecciones

Dominar técnicas de negociación profesional adaptadas a la relación PAS-aseguradora

Preparación: el 80% de la negociación se gana antes de sentarte
En la mesa: cómo plantear, argumentar y conceder sin perder
Situaciones difíciles: cuando te bajan comisiones, te sacan clientes o te ignoran

+ 1 temas mas

6

Tu Estrategia de Relación con Aseguradoras

4 lecciones

Construir una estrategia de largo plazo para gestionar tu portfolio de aseguradoras

Portfolio de aseguradoras: cuántas, cuáles y cómo distribuir tu cartera
La reunión trimestral: el ritual que construye relaciones de largo plazo
Cuando cambiar de aseguradora: señales, proceso y cómo migrar cartera

+ 1 temas mas

Inversion

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Inscripcion abierta

Acceso Inmediato

Acceso inmediato

$140.000

ARS

Certificacion AAPAS
Lecciones interactivas con IA
Tutor IA 24/7
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Preguntas frecuentes

El curso es 100% online. Accedes a las lecciones desde cualquier dispositivo, a tu propio ritmo, las 24 horas del dia.
Al completar el curso recibis un certificado digital emitido por AAPAS (Asociacion Argentina de Productores Asesores de Seguros) con codigo QR verificable.
Podes acceder desde computadora, tablet o celular. La plataforma se adapta automaticamente a cualquier pantalla.
Tenes acceso al contenido durante toda la duracion del curso y un periodo adicional posterior para repaso.
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